售前培训 - 售前青云荟 PresalesChina #售前培训 #解决方案工程师培训 #售前管理培训

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部分学员反馈汇总

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售前工程师成长路径

从入门到管理，系统化课程体系助力售前人每一步成长

入门级

售前入门

1校招售前潜质评估 2转行售前潜质评估 3《专业售前实战宝典：从入门到精通》4《售前案例分析集》

→ 下一阶段

进阶级

售前进阶

1《售前团队训练营》2《解决方案思维Workshop工作坊》3《SOW工作说明书实训课》4《精通售前 - Mastering Technical Sales》精读课 5《售前私教营》

→ 下一阶段

专家级

售前专家

1《解决方案顾问进阶训练营》2《高管汇报训练营》3《客户需求发掘与引导工作坊》4《售前私教营》

→ 下一阶段

管理级

售前管理

1《售前管理之道》精要课 2《售前管理miniMBA训战营》

所有课程均基于4S专业售前法体系，融合全球知名售前方法论与20年一线实战经验

主要课程

独家原创 + 全球权威 MTS 认证课程，覆盖售前全职业生命周期

独家课程

售前能力提升在线课

《专业售前实战宝典：从入门到精通》

目标学员

入门/初级/中级/高级售前人员售前管理人员项目经理+1

预期获益

•系统了解售前全生命周期相关工作的基本知识与技巧
•掌握专业售前独立打单的原则、策略和操作方法
•赢单率提升 10%以上

了解详情

《售前案例分析集》

目标学员

初级/中级/高级/资深售前人员售前管理人员

预期获益

•从真实售前实战案例中学习策略和技巧
•预演体验各种复杂场景
•学会在信息高度不对称商业环境中更有效应对

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《精通售前-Mastering Technical Sales》精读课

目标学员

各级别售前人员售前管理人员销售/业务拓展经理

预期获益

•了解全球售前实战和管理的最佳实践
•开拓视野和思路
•提升管理海外售前团队赢单能力

了解详情

售前管理能力提升课

《售前管理之道》电子书

目标学员

新任售前经理资深售前总监售前部门主管领导+3

预期获益

•系统化了解售前管理的核心能力与构建方法
•了解售前管理的全球最佳实践
•提升售前解决方案团队的绩效

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《售前管理之道》·精要课（视频）

目标学员

新任售前经理资深售前总监售前部门主管领导+3

预期获益

•系统化了解售前管理的核心能力与构建方法
•了解售前管理的全球最佳实践
•提升售前解决方案团队的绩效

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售前管理 miniMBA 训战营（内训·公开课·在线课）

目标学员

售前经理/总监/副总裁分管售前/解决方案/技术支持的公司领导售前管理岗位的高潜人才/储备干部

预期获益

•获得专业、高效、可持续的售前解决方案组织体系的参考框架与最佳实践
•系统化提升售前团队打单能力，提升赢单率和价值贡献比例
•从售前能力供给与业务经营角度进行售前团队人才的招育用留

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团队实战内训课

售前mini训练营

目标学员

预算有限、时间紧张但迫切想提升售前实战能力的企业5人以上的售前团队希望零脱产完成系统性能力升级的团队

预期获益

•人均费用仅相当于一次团队聚餐，几千块钱完成整个团队系统升级
•全程在线3-4周完成，零脱产，碎片化学习不影响正常打单
•2门系统课程18小时+216道实战练习题+随时答疑+考试评估

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售前团队训练营

目标学员

公司售前团队及其相关岗位

预期获益

•建立或优化现有售前运作体系，更加专业和高效
•全面提升售前团队和相关岗位的专业化程度
•赢单率提升 20%以上

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解决方案训练营系列

目标学员

《解决方案思维》适合销售/解决方案/产研/交付体系《解决方案顾问进阶训练营》适合售前团队

预期获益

•支持企业向"解决方案型企业"转型
•统一解决方案思维方式和协作模式
•助力传统售前向解决方案顾问转型

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客户需求发掘与引导工作坊

目标学员

销售人员业务拓展人员售前人员

预期获益

•掌握客户需求发掘和引导的方法
•将客户没需求转化为强需求、不利需求转化为有利需求

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高管汇报训练营

目标学员

中高级售前人员

预期获益

•利用高管汇报有力推动项目机会进展
•在客户高管建立技术信任

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SOW 工作说明书实训课

目标学员

高级售前人员售前管理人员项目经理

预期获益

•提升精确定义合同交付范围和目标的能力
•提升项目合同风险管控的能力
•提升成本估算能力

产品经理支持售前培训营

目标学员

产品经理

预期获益

•提升产品经理对市场需求的准确认知
•提升产品和产品材料对于销售的支持效果

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代理/交付 MTS 课程

全球售前赋能机构 MTS（Mastering Technical Sales）大中华区唯一授权合作伙伴，提供从入门到高管的全系列认证课程

课程详情联系客服

企业内训创新交付模式

一场让售前又爱又恨的成长之旅

传统培训效果差：一周后全忘光

填鸭式集中授课

三天两晚高强度、高密度地讲各种技巧，学完就忘

被动学习，缺乏实战

练习时间最多只占 30%，小组练习流于形式

案例式培训的伪真实

使用事先准备的案例，无法应对信息不对称的真实环境

学完无法落地

光讲技巧没有真实项目背景，一讲就懂一用就废

售前青云荟"创新训战法"：用真实项目当靶子演练

碎片化学习，留足消化时间

课程拆成几十个小节，每天上下班路上、出差途中学 30 分钟到 1 小时，有充足时间吸收、消化、内省

每人必须自己做作业

领导、HR 都能看到作业，没法偷懒也没法抄袭，充分的练习才能成为自己的技能

用真实项目当靶子

每个学员拿出自己正在跟进的真实客户项目作为背景，教练针对性指导

精准点评辅导

让学员最"痛苦"也最"上瘾"的环节，每次修改都获得具体反馈和改进方法

学员反馈

来自真实学员的评价与学习心得

"说实话，过程真的很痛苦。每周下班后还要花一两个小时做作业，有时候为了一个提问方法要反复修改五六遍。但你每一次修改，赵成栋教练都会给出非常具体的反馈——不只是"这里不好"，而是"你可以这样说""你回顾一下课程里的 XX 案例，是不是很类似，这样改是不是更有效果？""

售前学员

"最让我震撼的是演练点评辅导环节。赵成栋教练会扮演你的真实客户，和你一起演练。他的每次提问都能精准的卡到我一直回避、或者最实质的问题，几乎就是以前客户汇报中领导最常问、又最难答的问题，让我恍惚自己真的就在客户交流现场......在模拟之后，赵成栋教练会提供各种角度的观察反馈，更是提供可以直接上手的改进方法，让我恨不得立刻就去见客户。"

售前总监

"这些建议不是空洞的理论，是真的能改变项目输赢的操作性指导。甚至能改变一个项目最终的走向。"

售前学员

"我参加过很多销售培训，那些老师课上讲得天花乱坠，可是我回去一用就失效。赵成栋教练教的东西，第二天就能用——我第二天去见客户，换了一种表述方式，客户立即两眼放光，说这就是我们希望从你们供应商那里得到的价值。"

学员满意度调查

课程体验

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电脑端访问课程平台

为什么选择售前青云荟

售前培训哪家好？四大核心优势，让您的选择更有底气

讲师资质

具备央企总部甲方采购经验，深刻了解甲方采购逻辑和博弈过程
18年世界顶级外企（IBM/HP/思科/BMC）销售售前规范体系培养和实战经验
百万年薪的市场价值证明
北航计算机硕士 + 清华MBA，顶级名校毕业，复合知识背景，能够从专业技术和管理2个角度进行课程设计和辅导赋能
在国内民企担任过高层，了解国内企业运作逻辑

课程内容

基于被验证的全球销售和售前方法论，融合国际领先企业售前最佳实践
结合中国20+年售前一线实战经验
规范化（不是野路子）
专业化（依靠价值推动销售进程）
体系化（4S专业售前法之道）
实战化（以真实销售机会进行练习、演练和指导）

交付方式

抛弃几天的填鸭式灌输，变成每天半小时的随时学习和内化
抛弃小组练习防止浑水摸鱼，变成每个人独立完成作业，公开晒给所有人
抛弃虚拟案例和沙盘，变成以每个学员正在跟进的销售机会为背景进行演练和指导
长期陪跑指导，可以在实际销售过程中现场跟随辅导

培训效果

行业龙头顶级企业（中兴通讯、锐捷网络、中电集团华大电子等）选择了我们
受训企业负责人满意度高
学员获得感强，培训效果可验证
赢单率显著提升，ROI清晰可见

培训理念与课程介绍

实战导向，即学即用

人人都在喊"解决方案"，但 90% 只是换了个封面的产品功能手册

你一定经历过这个场景。客户说："我不想听你们的产品功能，我想知道你们能帮我解决什么问题。"你的团队赶紧把 PPT 改了个标题——从"产品介绍"改成"解决方案"——然后把产品参数换了个顺序，加了几句"赋能""助力""数字化、智能化转型"。客户翻了三页就合上了。因为他见过的每一家公司，给他的都是这东西。...

2026/7/22· 青云