售前岗位招聘信息20260711

【岗位描述】

1. 负责对区域合作伙伴进行无人机产品、生态、解决方案层面赋能培训；

2. 作为区域技术负责人与客户和合作伙伴进行技术交流，准确识别客户的需求，从技术和解决方案维度为区域业务提供支撑；

3. 开发维护区域核心用户，收集行业信息及产品反馈；

4. 洞察区域市场需求，监控竞情，发掘无人机应用新行业新场景。

【岗位要求】

1. 本科及以上学历，理工类方向（电气、通信、计算机、测绘、机械等）；

2. 7年以上售前、产品经理类工作经验，测绘、能源、安防类工作背景优先；

3. 宣讲能力强，有大客户沟通经验和招投标经验，合作意识强，有强烈的进取心和自我驱动能力；

4. 优秀的文档能力、沟通能力和技术理解力，能深入浅出撰写和阐述解决方案。

【岗位职责】：

AI数智化转型算力大模型

1、深度需求挖掘与分析：对接客户（如政务、医疗、工业、具身智能、低空经济等行业客户），全面挖掘业务痛点与真实需求（如算力、大模型、AI场景、智能体等），明确客户在算力、算法、场景等维度的核心需求。

2、定制化方案设计与架构搭建：基于客户需求，结合公司多元异构算力、算法资源（算力集群、算法生态、场景应用等），为不同行业量身定制数智化转型解决方案。输出包含技术架构、业务场景、投资测算、商业价值的完整解决方案，撰写PPT、方案文档等材料。

3、方案宣讲与技术支撑：向客户宣讲方案，解答技术疑问；配合销售人员参与招投标，输出技术应答文件和讲标；联合产品、研发团队开展POC（概念验证）测试，验证方案可行性。

4、跨团队协同与资源协调：联动内部销售、研发、交付团队，对齐客户需求与公司能力；对接外部生态伙伴（如算法厂商、硬件供应商），整合资源完善方案。

5、行业方案沉淀：总结各行业客户案例，沉淀标准化场景数智化转型（算力、数据、模型等）方案，提升团队响应效率。

【岗位职责】

-负责泛科技行业（泛互联网、游戏、电商、芯片、生命科学、科学计算、具身机器人等泛科技类）客户业务拓展中的

需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案

-把握泛科技行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型、云计算等），能够作为行业技术专家

-引导用户做技术变革

-紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的

技术问题

-针对泛科技类客户，AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决各方面

问题，最终实现成单，从需求到成单的全链路转化

-协助市场活动、客户引导和品牌打造，也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造

【任职资格】

-2年以上云计算行业泛互联网与高科技客户解决方案经验，了解行业现状，对行业具备深刻认知和独立思考，具备系统的咨询与解决方案架构体系，能够快速把握住行业动态并能够转化为方案引导

-对大模型、大数据、GPU、云原生等产品与技术原理具备较好的理解，熟悉公有云，有技术研发或项目实施管理背景者优先

-方案文档能力优秀，具备娴熟的沟通技巧与方案演讲能力

-具有优秀的团队合作精神、敬业精神、抗压能力

-在某一类或几类行业头部客户项目运作和实施经验优先

-做事认真负责，，勤奋努力，灵活主动，情商高

-加分项：大厂云计算相关工作经验

【岗位定位】：

作为公司“产品-市场-销售”闭环的核心枢纽，负责将户用储能整体解决方案的价值用清晰、具象且国际化的语言传播至全球市场，并协同执行GTM策略，驱动产品上市成功、安装商赋能与销售增长。

【核心职责】：

市场与用户洞察

• 深度研究海外户储市场趋势、政策及竞品动态，输出洞察报告与机会评估。

• 定期访谈安装商、屋主，梳理痛点与购买动机，为产品规划和信息传递提供数据支持。

价值定位与信息框架

• 主导一线产品和研发技术团队共同提炼差异化卖点，将技术语言转化为易懂、易记、易传播的市场语言（中英双语）。

• 制定分受众（安装商、屋主、媒体）信息框架，确保价值主张在各触点的一致性和穿透力。

• 牵头制定新品上市的定价策略。

多媒体内容与活动

• 统筹白皮书、案例视频、3D 演示视频等全链路内容生产；把控创意、脚本、视觉与交付质量。

• 负责大型展会、线上峰会的策划与执行，产品价值得到充分的传递和取得用户的理解。

销售与安装商赋能

• 产出“销售工具包”（PPT、One-Pager、解决方案书、三折页、竞争对比表、FAQ 等），并定期培训全球销售与安装商团队。

【任职资格】：

• 本科及以上学历，市场营销、能源工程、电子信息或相关专业；MBA/海外留学背景加分。

• 5 年以上技术型产品 Marketing ，其中至少 2 年在光伏、储能、智能硬件、UPS 或电力电子领域。

• 具备成功主导产品上市或市场规模化增长的案例，并能量化展示成果（营收、线索、渗透率等）。

• 优秀的技术理解力与商业包装能力，能够快速“翻译”电气参数、系统架构为用户关心的收益与价值。

• 中英文书面与口语流利，有欧盟签证，可独立撰写双语营销材料并面对海外客户进行演讲、直播或培训。

• 强执行与项目管理能力，能在多任务、多时区协同的环境中保持节奏与结果导向。

加分项：

• 熟悉北美 NEC / UL1741 / IEEE1547、欧盟 EN50549、澳洲 AS4777 等储能并网及安全标准。

• 有 ToB & ToC 组合营销经验

• 具备视频脚本撰写、视觉设计、直播主持或 KOL 合作资源。

【岗位职责】：

1、负责财政部、海关总署及二级单位、相关合作伙伴的售前支撑工作，协助业务拿到结果，提升阿里云的销售额

2、作为技术专家，提供业务上云、数智化转型、支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的算力架构；帮助客户构建AI、业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力

3、负责财政、海关典型业务的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地

4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地实践路径

5、自行承担或赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下持续优化成本、性价比、客户价值

6、提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度