Presales Job Openings – September 19, 2026

【岗位职责】：

1. 统筹客户售前全流程工作，紧密配合销售团队达成业务目标，全力推进MaaS系列产品及配套解决方案的落地实施。主导客户需求调研与确认，明确客户对大模型的功能需求、性能指标、API接口规范等技术参数要求，组织大模型API测试需求确认与联调验证，精准挖掘具备高速增长潜力的AI应用场景，将客户核心痛点转化为基于大模型的Token消耗优化方案，并结合云平台弹性资源与算力资源规划，助力业务增长。

2. 深度拆解客户业务场景与核心需求，全程跟进Token场景在实际生产环境中的落地执行，持续优化方案细节；统筹云资源用量规划、算力调度策略及Token消耗质量，实现性能与成本的最优平衡，推动用量规模持续增长。

3. 基于客户调研需求与平台供给能力，为客户量身编制整体技术架构与全流程解决方案，与客户充分沟通确认后推进落地。依托公司MaaS平台、智能体相关服务及云基础设施底座，面向B端用户，设计涵盖云平台架构、模型推理部署的整体方案，在落地阶段提供全方位技术支撑与指导，确保方案兼具可行性与市场竞争力。

4. 牵头梳理并沉淀各行业标准化解决方案（Token消耗在游戏、电商、影视动漫、办公、代码等），联动内部产品、研发等相关部门开展高效沟通协作，推动解决方案落地见效及产品迭代升级。统筹商务模式设计，参与商务合同编制，明确合作范围、交付物清单、价格及支付方式、违约责任、保密条款等核心要素；负责项目进度管控、云资源交付及产品服务交付等全环节工作，签约后同步协调运营团队启动上线。

5. 参与客户方案竞标环节，主导POC演示、大模型API功能及性能验证、测试需求确认与评测报告输出；全面分析云平台环境下的系统性能、算力成本收益与数据安全合规性，在保障系统性能、数据安全及运行稳定性的基础上，实现云资源成本最优配置。

【岗位要求】：

1. 本科及以上学历，计算机相关专业背景；深入理解Token商业运营模式，熟悉主流云平台的AI服务生态及算力资源体系，具备通过技术优化与云资源弹性调度助力客户拓展业务规模、带动模型用量自然增长的实操能力。

2. 具备AI产品商业化思维，洞察力敏锐，能够快速捕捉客户核心痛点，并针对性提出以"云平台+大模型+算力"为核心技术驱动力的解决方案；熟悉云原生架构、容器化部署及GPU/NPU异构算力管理。

3. 拥有B端项目全流程交付经验，熟悉从需求调研、方案设计、商务合同、云资源规划、落地实施到上线验收的全流程管理，具备扎实的云上项目管控能力。

4. 具备极强的跨部门沟通协调能力与多任务并行管理能力，抗压性强，能高效应对高强度工作环境，确保售前、交付、云资源统筹等各项工作有序推进。

【岗位职责】

1. 深度对接金融、政府、制造等政企大客户，挖掘业务痛点，输出定制化AI与数字化整体解决方案。

2. 独立负责千万级重点项目全流程售前，包括需求调研、方案设计、POC规划、标书输出、高层汇报、Keynote公开演讲。

3. 基于大模型技术栈（RAG、Agent、微调、向量数据库）搭建行业标准化方案，完成从0到1方案沉淀与迭代。

4. 协同销售推进商务落地，输出标杆案例、行业白皮书、方案库，赋能区域成单。

【任职要求】

1. 5-8年企业级售前/解决方案架构经验，独立操盘过千万级政企项目，担任过项目核心DRI。

2. 具备金融、政府、制造业任一赛道扎实行业know-how，有从0到1搭建行业解决方案经验。

3. 熟悉AI大模型应用架构，理解LLM能力边界，具备AI SaaS、大数据、产业基地类项目完整落地经验。

4. 优秀高层沟通、公开演讲、结构化方案输出能力，可独立面向CIO/CTO级别客户汇报。

人选有如下工作经历优先

1. 云厂商：bat&华为

2. AI视觉/大模型企业：商汤、旷世、第四范式、百分点等

3. 央企体系：中电科

4. 国际咨询：IBM、埃森哲、德勤

【岗位职责】

1.负责行业客户的售前技术支持工作，深入理解客户设计、生产、供应链、试验、风控等场景的业务痛点。

2.基于公司产品矩阵，设计编写并讲解贴合客户需求的企业级解决方案，主导POC测试与技术验证。

3.配合销售团队进行市场拓展，向客户高层与技术团队进行产品演示、技术交流及方案宣讲，引导客户需求并推动项目落地。

4.负责招投标过程中的技术方案撰写、标书应答及现场述标，确保技术方案的竞争力与可行性。

5.收集并分析市场动态与客户反馈，协同产品与研发团队推动产品迭代与功能优化，沉淀行业最佳实践。

【任职要求】

1.本科及以上学历，计算机、大数据或人工智能等相关专业，具有5年以上IT解决方案架构师或售前顾问工作经验。

2.熟悉大数据处理、知识图谱、图计算和人工智能应用技术栈，具备扎实的技术原理理解能力。

3.具有深厚的行业咨询能力。

4.具备优秀的方案撰写能力、演讲表达能力及客户沟通技巧，能够独立完成从需求调研到方案交付的全过程。

5.具备良好的抗压能力与团队协作精神，能够适应高频次的客户交流与差旅安排。

6.持有图数据库、大数据分析或人工智能领域的专业认证者优先。

【岗位职责】

1. 聚焦汽车及智能终端行业，负责B端产品的技术平台、业务和技术层面的架构咨询服务，设计定制化解决方案，并解决客户使用过程中的技术问题；

2. 在B端项目中，提供解决方案和技术支持。包括技术交流、方案制作、投标书和 POC测试等；

3. 能够根据主要行业的要求沉淀产品解决方案，与前方商务团队和后方技术团队协同合作；

4. 协助产品及技术团队完善产品定义和产品功能迭代，撰写产品及解决方案文档、客户标书、销售手册等文档，协同商务团队 BD 客户；

5. 把握汽车行业发展动向及AI技术变革方向，主导技术交流与方案引导，推动客户技术升级；

6. 能够针对汽车行业大模型应用领域做前瞻性的布局、影响业务发展方向、与合作伙伴共建服务生态。

【任职要求】

1. 本科及以上学历，5年左右工作经验，具有AI及相关行业售前、产品经理或技术服务经验，有汽车或智能终端行业大模型项目优先；

2. 有 AI 产品或者云产品从业经验，熟悉 AI 行业产品及形态，对 AI 行业生态有一定的了解，有较强的行业洞察力和感知力；

3. 具备优秀的逻辑能力和沟通能力，能够针对业务、项目通过文档的方式，在不同的维度上做出清晰地表述；

4. 具备优秀的解决方案设计、架构、输出，应具备扎实的招投标经验，可以接受因业务需求出差；

5. 熟悉ToB业务流程，具备丰富的客户技术咨询经验，出色的商机洞察能力。