Presales Job Posting – June 6, 2026

【岗位描述】

1. 挖掘银行客户痛点，基于蚂蚁数科核心AI产品，针对零售金融、营销、风控、运营等场景，设计AI大模型驱动的端到端解决方案；

2. 主导方案架构设计与落地，基于蚂蚁数科AI大模型及智能体平台，确保高可用、可扩展与金融级安全合规；

3. 协同商务团队完成售前支持与方案宣讲，推动项目中标及规模化落地，助力客户业务增长；

4. 跟踪行业趋势，为银行客户提供智能化升级路径建议，整合生态资源推动联合创新；

5. 沉淀可复用的行业最佳实践及解决方案，参与金融行业标准建设及评测。

【岗位要求】

1. 具备银行业务实战经验，熟悉零售金融、营销、风控、运营中至少两个领域，有相关项目落地经验；

2. 熟悉大模型技术（LLM、RAG、微调、Agent等），能基于AI PaaS设计端到端金融AI解决方案，有银行场景落地案例者优先；

3. 独立完成复杂架构设计与方案输出，具备优秀的客户沟通、方案宣讲及预期管理能力；

4. 具备金融及安全合规意识，熟悉银行立项采购流程，有互联网大厂或银行架构背景者优先；

5. 本科及以上学历，5年以上To B经验，至少3年金融行业解决方案/架构设计经验，有服务大中型银行客户经验。

【岗位职责】：

1、客户需求挖掘与技术咨询：深入半导体晶圆厂（FAB）及设备商客户现场，与客户的技术、工艺、设备、IT等部门深入交流，精准挖掘客户在生产执行、工艺控制、设备协同、良率提升等方面的业务痛点与技术需求。基于客户工艺流程与设备控制需求，提供专业的技术咨询与解决方案建议，帮助客户明确需求、评估技术可行性。

2、解决方案设计与输出：针对半导体制造场景设计整体解决方案；

3、配合销售团队完成客户拜访、技术交流、方案宣讲及产品Demo演示，向客户不同角色清晰传递方案价值；

4、市场洞察与产品反馈：跟踪半导体行业技术发展趋势、竞争对手动态及国产替代政策导向，定期输出市场洞察与竞品分析报告。

【岗位职责】：

1、本科及以上学历，自动化、电子工程、微电子、机械电子、控制工程等理工科专业优先；

2、5年以上半导体行业相关工作经验，其中3年以上售前解决方案、技术咨询或工艺/设备工程师经验；

3、具备甲乙双方复合工作经验：既有在晶圆制造厂/封测厂从事工艺、设备或制造相关工作的经历，又有在半导体设备商/核心零部件企业从事售前、应用或技术支持的实战经验者优先。

4、精通半导体晶圆制造全工艺流程，熟悉晶圆厂的生产环境与关键工艺控制节点，熟悉半导体前道设备的工作原理、控制系统架构及通信接口，对设备的运动控制、实时通信、数据采集有较深理解。

【岗位职责】

1.行业解决方案：洞察医疗行业的数字化发展趋势，整合公司各类产品、技术和合作伙伴能力，持续形成具备竞争力的行业解决方案；

2.售前技术支持：面向医疗行业客户，提供全面的公司各类产品和解决方案的售前技术咨询工作，在销售团队完成项目合同签订的过程中提供相关技术支持；

3.产品技术支持：协助产品经理，完善行业产品的发展规划、形态模式、需求规格梳理和技术选型设计工作；

4.合作伙伴生态建设：协助销售和项目交付团队，评估和引入合格的合作伙伴，并赋能合作伙伴，进行方案交流和培训。

【岗位要求】

1.本科及以上学历，具有5年以上行业解决方案或系统架构设计从业经历，熟悉IT架构规划、系统集成和项目实施；

2.熟悉医疗健康企业的业务架构，擅长分析客户业务需求，整合产品输出解决方案；

3.熟悉云计算技术和产品，包括但不限于网络、服务器、存储、容器、微服务、中间件、数据库、大数据和AI等，可以在不同层面设计云服务架构，能提供IaaS/SaaS/PaaS/不同层级的解决方案；

4.熟悉各类安全产品、技术和管理体系者优先，包括但不限于网络安全、数据安全、主机安全、渗透测试、等保、SOC2等；

5.学习能力、沟通能力和执行力强，具备团队合作精神，可以接受较大工作强度；

6.具有技术研发、产品开发等相关从业经历者优先，主导或参与过企业数字化转型项目者优先，与ISV/SI等合作伙伴有过合作经验者优先，通过云TCA认证或同等资格认证以上者优先。

【岗位职责】：

1、负责飞书南区中大型客户，负责中大型综合性集团研究分析，整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案产出；

2、提供面向行业的专业咨询能力，具备高层对话能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验；

3、负责客户需求对接并参与产品团队的深度沟通，为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责；

4、基于行业标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。

【岗位要求】：

1、大学本科及以上学历，理工科和计算机相关，有一定的技术基础能力优先；

2、具备企业应用类产品的销售/售前/咨询/交付等相关经验，曾独立或带领团队拓展制造行业大型头部企业项目，SaaS类产品优先；

3、具备良好的内外部沟通协调能力以及良好的企业高层对话能力。

【岗位职责】：

1. 搭建并管理售前团队，制定标准流程，提升整体交付能力；

2. 面向政府、央企等大客户，开展需求调研，设计整体解决方案；

3. 独立撰写技术方案、可研报告、招投标文件及汇报材料；

4. 负责高层汇报、方案宣讲、技术答辩，传递产品价值；

5. 协同研发等部门，确保方案可行，支撑重大项目中标；

6. 参与成本测算、竞品分析，优化行业解决方案库；

7. 把控文档质量与项目风险，确保工作规范严谨