Presales Job Posting — May 30, 2026

【职位要求】

• 本科及以上学历，8年以上相关工作经验，其中至少3年10人以上团队管理经验，且具备跨职能团队统筹协作经历，有咨询行业相关从业或项目经验者优先。

• 具备扎实的技术背景，熟悉AI核心技术，深入了解AI智能体的应用场景、搭建逻辑及运营方法，能独立完成AI智能体搭建实操，具备AI各类产品的运营能力（含落地后迭代、效果优化）。

• 具备国内主流行业（零售、金融、快消优先）3年以上全职深耕经历，拥有该行业头部企业合作或任职经历，深入掌握行业核心业务流程、产业链痛点及政策影响因素，具备精准的需求挖掘与方案输出能力。

• 具备“行业解决方案设计+AI智能体搭建+AI产品运营+业务价值落地”全链路实战经验，需对接过客户业务部门负责人及以上层级，有明确的降本/增效/增收数据成果；拒绝仅覆盖单一细分场景、长期服务海外市场或缺乏AI实操与运营能力的候选人。

• 掌握大模型、RAG、智能体等核心技术的应用场景及局限性；拥有国内AI生态合作经历（如与百度文心一言、阿里通义千问、华为盘古等国内主流AI厂商有项目合作或技术对接经历），了解国内AI政策合规要求，能将AI技术与产品运营、方案落地深度结合。

• 必须提供近2年内主导或核心参与的“AI+行业”落地案例（含AI智能体搭建相关），需明确在项目中的角色（方案负责人、核心设计岗或智能体搭建负责人）、方案核心逻辑、智能体搭建思路、技术选型理由、AI产品运营策略及落地成果。

• 拥有至少1个“单一大型客户（年营收10亿元以上）定制化解决方案”的完整操盘经历，突破通用模板，针对客户独特业务痛点设计专属解决方案，能清晰阐述方案背景、需求拆解逻辑、智能体搭建路径、资源整合路径及最终业务成果。

• 优先选择主导过千万级以上（合同金额）定制化项目的候选人，需能提供项目方案文档（可隐去敏感信息）、AI智能体搭建相关材料、交付验收报告、客户感谢信或高层评价等实质性佐证材料；拒绝仅参与通用方案推广、无定制化设计权限及AI实操能力的候选人。

• 具备直接对接客户高管（CXO/事业部总经理层级）的经历，能独立完成需求挖掘、方案汇报及合作谈判；同时具备企业内部跨部门（如产品、研发、财务）协同推动项目落地的经验，平衡业务深度、AI实操能力与内外部资源整合能力。

• 具备卓越的战略规划能力、逻辑思维能力及问题解决能力，对市场趋势和AI技术创新有敏锐的洞察力；具备优秀的书面及口头表达能力，能精准输出方案文档并完成高层汇报。

• 具备创新思维、快速学习能力和强大的抗压能力，能够适应快节奏的业务推进节奏，承受大型复杂项目的统筹压力，持续关注AI智能体及AI产品运营的前沿动态并落地应用。

【岗位职责】：

1. 全面负责安全服务售前团队、行销团队建设，为安服业绩指标的达成负责

2. 市场调研：深入了解安全服务行业的最新趋势和竞争对手动态，通过市场调研及客户交流，分析市场需求；

3. 营销打法制定与执行：自身具备GTM行销方法论，分析市场需求及业务需求，并形成应对方案，制定对应的市场策略；负责行销方案的输出，提炼包装销售指南，形成安服行业级推广卖点，并进行销售团队的培训；

4. 重点项目支持与赋能：负责战略客户售前项目支撑，树立标杆型项目；

5. 订单及商机分析：通过数据分析来优化营销策略，并向管理层定期报告市场动态和营销成果；

6. 创新工作支撑及售前知识库的维护

【岗位要求】：

1. 学历要求：计算机，网络安全或相关领域的本科及以上学历；

2. 工作经验：具备至少2年管理经验，3-5年在安全服务售前/营销工作经验；

3. 专业知识：具备良好的安全服务业务售前能力、方案编写设计能力；熟悉安全行业的相关法规、标准和最佳实践，具备一定的技术背景和产品知识；具备区域市场洞察、规划、业务拓展能力；

4. 数据分析能力：熟练掌握数据分析工具，能够通过数据驱动决策和优化营销活动；

5.安服业务面向内部销售、安服售前、技术售前的培训能力；

6.具备CISP，PMP，CISAW等安全认证优先。

【职位描述】

1、客户需求洞察与分析：深入对接KA客户，系统梳理客户在具身智能领域的业务痛点与模型应用需求，重点挖掘客户期望通过具身模型实现的Demo场景，将业务诉求转化为清晰、可执行的落地方案。

2、技术边界评估与方案设计：深刻理解公司具身智能模型的能力边界、产品矩阵及技术架构，在技术可行范围内，结合客户实际场景，设计并输出满足客户需求的解决方案，涵盖硬件、数据、模型及Demo实现路径。

3、客户期望管理与赋能：以专业视角引导客户建立对具身模型能力的合理预期，基于公司标准化产品与工具，为客户提供系统性的技术咨询与实操指导，协助客户逐步掌握具身模型应用方法，具备自主完成简单Demo开发的能力。

4、客户项目交付：针对具体的KA客户，作为铁三角的SR角色，协同商务和内部的交付团队，按项目要求的范围、进度、质量要求交付项目。

5. 抽象具身模型应用落地模式：在与客户一同实现Demo的过程中，抽象统一的应用落地模式，作为平台型产品开发的输入。

【任职要求】：

1、本科及以上学历，计算机科学、人工智能、自动化、机器人工程等相关专业。

2、3年以上ToB解决方案设计、售前或产品经验，做过模型/机器人POC落地项目。

3、具备大语言模型（LLM）/具身模型（VLA）/机器人应用的商业化落地的实际项目经验，熟悉模型框架/机器人软硬件系统及相关知识。

4、能够准确评估具身模型/机器人在真实场景中的能力边界，具备出色的技术边界判断力。

5、具备优秀的客户沟通与期望管理能力，能与客户维持关系，能独立完成高质量的解决方案编写与客户宣讲。

加分项:

1、熟悉机器人硬件、感知、运动规划等技术领域。

2、具备项目管理经验。

【岗位职责】：

1. 负责大模型相关项目的售前阶段全流程支撑，包括但不限于：客户需求深度挖掘与业务痛点梳理、行业场景分析与大模型应用价值提炼、技术方案设计、架构规划与可行性评估。

2. 主导或参与售前方案撰写，输出高质量的解决方案PPT（逻辑清晰、客户导向）、技术方案书/投标文件/商务建议书、POC（概念验证）方案与实施计划。

3. 面向客户进行技术交流、方案讲解与答疑：向客户（技术/业务/领导层）清晰讲解大模型能力边界、典型应用模式、落地路径；应对客户技术质疑、合规性、安全性、成本、性能等核心关切。

4. 配合销售完成项目推进关键节点：客户拜访、技术交流会、方案评审会、POC演示、招投标答疑、商务谈判技术支撑。

5. 与交付/研发/产品团队高效协同，将客户真实需求与技术难点及时向后方传递，推动产品迭代与方案优化。

【任职要求】：

1. 统招本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程、数据科学、电子信息等相关专业优先（不卡专业），5年及以上工作经验。

2. 3年以上企业级项目售前/解决方案/咨询经验（AI/大模型方向可放宽至2年）。

3. 较强的PPT制作与表达能力：能快速把复杂技术/业务逻辑转化为客户能听懂、领导能看懂的演示内容；PPT结构化强、视觉呈现专业、有一定的审美能力。

4. 优秀的沟通与业务理解能力：能快速理解非技术背景客户的真实诉求与痛点；能在多方（客户方、技术方、商务方）之间有效协调与推动。

5. 具备较强的业务梳理与需求拆解能力，能完成从“客户一句话诉求”到“可落地技术方案”的完整转化过程。

6. 逻辑清晰、表达流畅、学习能力强、可接受短期出差（客户现场交流、基于标准化产品POC等）。

7. 深度了解主流大模型（LLM）相关概念、技术与工具链，熟悉以下一项或多项：Prompt Engineering / RAG / Agent / Fine-tuning / LoRA / RLHF 等；多模态大模型（文生图/图生文/视频理解等）；主流大模型工具。

8. 参与过大型招投标项目，有完整方案编写与答辩经验。

三、加分项（优先考虑）

1. 有成功落地过企业级私有化/行业智能体项目经验or带队经验（方案设计→POC→交付）。

2. 有软件开发/架构师/咨询背景。

【岗位职责】：

1、深入理解客户业务场景，主导产品标准方案及定制化方案规划输出； 

2、负责产品销售工具包输出，包括不限于售前胶片、销售一指禅、参数等，做好产品售前“弹药库”支撑； 

3、协同产品、交付与本地团队完成售前技术支持、招投标、方案澄清等关键工作； 

4、作为GTM，结合产品规划及市场策略，协同产线产品部、市场销售部门推动产品发布及上市推广，做好全生命周期管理；

5、负责重要客户的产品方案汇报与交流调研，精准传递讯飞产品与方案价值，引导客户需求，达成合作共识。

【任职要求】： 

1、硕士及以上学历，市场、计算机相关专业优先，5年以上教育行业从业经历； 

2、有前端市场经验或AI产品生命周期管理经验，有项目管理经验，熟悉GTM运作流程； 

3、具备市场洞察与分析能力、擅长内外部资源整合； 

4、具备良好的演示汇报能力，系统性思维强，能够较好的向客户传递产品价值，引导客户需求。