售前岗位招聘信息20260704
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近期售前招聘岗位信息如下，如果您对某个职位感兴趣，文末联系我们。
【工作职责】：
- 核心围绕AI人才培养、大模型服务赛道，负责大模型全系列服务产品及AI人才实训基地相关业务的售前支撑，统筹区域商机挖掘、基地运营赋能、项目落地推进，推动项目签约、基地常态化运营、年度计收收入目标全面达成。
- 区域商机对接与市场拓展：与区域商务对接，积极推广AI人才基地及相关服务产品，主动挖掘区域内AI数字化转型、大模型应用、人才基地建设、政企人才培养、行业智能化升级等项目商机，支持方案编写、项目招投标、强考核项目签约和计收。
- 行业对接与大模型服务需求挖掘：深度对接各级政企客户（技术部门、业务部门、人事教育部门、运维部门），精准理解客户在大模型应用、AI数字化转型、人才队伍建设、实训基地搭建运营中的核心需求与痛点，结合行业政策导向与实际业务场景，输出大模型服务产品组合及人才基地整体建设运营方案。
- 人才实训基地运营支撑：具备AI人才实训基地全流程运营能力，负责基地整体运营方案策划、落地优化，涵盖基地日常运维、实训课程落地、研学活动组织、政企人才培训落地、基地成果包装展示等工作；按照基地运营标准化流程，解决基地运营过程中的师资调配、实训落地、客户服务、成效验收等核心问题，保障基地长效稳定运营、持续产生营收价值。
- 售前全流程支撑：配合销售团队完成客户拜访、技术交流、产品演示、方案宣讲、答疑解惑等工作；负责招投标全流程支撑，包括投标文件编写、技术应答、现场答辩等，提升投标通过率；协助完成POC测试方案制定与落地，验证产品及基地运营模式适配性，契合政企项目采购流程要求，助力客户快速决策。
- 行业资源与案例沉淀：收集大模型应用、AI人才基地建设相关政策、竞品动态、行业落地案例，梳理行业解决方案及基地运营亮点，沉淀售前素材（方案模板、宣讲PPT、案例库、运营手册）；参与公司大模型服务产品、基地运营体系的迭代优化，结合区域市场需求，向产品、研发、运营团队提出优化建议，推动产品、运营模式与各行业场景深度适配。
- 内部协同与知识传递：协同产品、研发、实施、运营团队，确保售前方案、基地运营方案的技术可行性与落地性，推动项目签约落地、基地稳定运营；向销售团队、新员工传递大模型产品知识、售前技巧及基地运营、区域商机拓展经验，提升团队整体业务能力；配合开展行业推广、区域招商、基地推介活动，输出专业技术与运营支撑。
- 全程跟进签约项目落地、基地运营维护及项目验收工作，及时解决项目落地及基地运营中的各类问题，保障项目顺利验收、基地持续创收，确保区域整体收入目标圆满达成。
【任职资格】：
-硬性要求
- 学历与专业：本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程、大数据、数字化相关专业优先，具备AI人才基地运营、政企售前背景者可放宽专业限制。
- 工作经验：3年及以上政企售前、AI人才实训基地运营、区域政企项目商机对接相关工作经验；必须具备大模型、AI相关产品售前经验，熟悉大模型培训、智能体搭建、AI咨询、人才基地建设运营等相关业务；有政企AI项目、大模型项目、人才基地项目售前成功案例者（独立负责方案输出、招投标、客户对接、基地运营落地）优先；具备区域市场开拓、政企商机对接转化、实训基地常态化运营实战经验者优先，有各行业大模型落地应用及人才基地运营案例者加分。
- 行业认知：熟悉AI数字化转型、职业人才培养相关行业政策、政企项目业务流程，熟悉政企项目采购流程、招投标规范，了解政企人才实训基地建设标准、运营模式及区域项目招商、商机合作模式，能快速匹配客户多元化需求，具备优秀的内部协同、区域资源整合能力，可独立对接客户高层并引导项目及基地合作需求。
- 产品认知：熟练掌握大模型相关技术原理，全面了解大模型产品线，可结合大模型服务产品（大模型培训、人才认证、AI建设咨询、智能体搭建、模型训练、效果调优、人才实训基地建设运营）、基地运营服务体系，精准匹配政企客户的项目及人才建设需求。
- 了解主流大模型相关落地经验（如微调模型、RAG、智能体等）者优先。
-能力要求
- 方案能力：具备优秀的方案撰写、PPT制作与宣讲能力，可独立输出通用AI大模型解决方案、区域商机拓展方案、人才基地整体建设及运营方案，熟练编写投标技术文件，高效应对方案评审、基地验收及现场答辩工作。
- 方案交流能力：具备极强的政企客户沟通、商务谈判能力，擅长区域市场深耕、政企资源对接、项目商机挖掘与跟进转化；
-基地运营管理能力：熟悉AI实训基地运营逻辑，具备基地日常管理、活动落地、交付风险识别、问题统筹解决的实战能力，可高效平衡项目售前、商机拓展与基地运营工作。
- 沟通协调：具备出色的跨部门、跨区域协同能力，能有效联动产品、研发、运营、实施及区域销售团队，整合内外部资源，解决售前对接、商机跟进、基地运营过程中的各类问题，推动合作落地、长效运营。
- 学习与应变：具备快速学习能力，能及时掌握大模型技术、公司产品更新、AI行业政策及基地运营最新动态；应变能力强，可从容应对客户突发疑问、复杂需求及招投标、基地运营中的各类突发情况。
- 职业素养：责任心强、抗压能力强，能适应全国范围内出差，适配区域商机对接、客户走访、基地巡检运营需求；工作严谨细致，具备良好的团队协作精神与职业操守，有政企项目交付、基地落地运营经验者优先。
【岗位描述】
1. 深入研究不同行业SaaS/AI原生软件的行业发展方向、典型场景清单、业务流程、技术架构等，梳理各场景在AI应用的需求和价值，帮助SaaS等软件企业设计AI落地路径；
2. 从头部AI原生软件/SaaS类客户典型业务场景出发，结合模型、Agent平台等AI核心产品，帮助软件企业设计和落地大模型解决方案（覆盖客服、金融、办公OA、ERP、CRM、零售、营销、制造、医疗等行业赛道），包括如下：
1）客户需求洞察及方案设计
• 大模型场景洞察：理解客户业务场景、整体技术架构，主动挖掘客户核心业务中的高价值的大模型应用场景，与客户共创业务和技术的关键问题与效果标准，理解行业内AI场景的价值。
• 方案设计：基于客户业务目标与技术约束，设计端到端MaaS解决方案，涵盖模型选型、工程链路（推理/微调/RAG/Agent）、效果评估体系及上线路径。
2）售前引导和支持与实操能力
• 结合客户的业务场景需求，通过标杆案例及demo演示展示模型的竞争优势，建立在客户侧的技术影响力，影响客户的决策。向客户高层展示AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。
• 技术验证：动手搭建Prompt、RAG、多Agent工作流及微调实验，快速验证业务可行性，对POC结果的安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。对客户业务与技术双线相关人员清晰阐述AI带来的效率提升、成本节约或收入增长，建立科学的AI效果评估共识。
3）能力沉淀和赋能
• 构建可复用的知识资产：沉淀面向细分领域/场景的大模型调用最佳实践、细分领域标杆案例等知识文档。
• 内部团队、生态伙伴、客户赋能和培训。
4）产品需求和改进反馈
• 识别和理解模型的技术问题和机会，传递客户需求和反馈给产品团队，影响功能开发和未来产品路线图，保持云产品的市场竞争力。
• 了解客户大模型使用的情况恶化效果，将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
【岗位要求】
1、6年以上技术解决方案经验（架构设计、软件开发、SRE），或具备2年以上AI产品、算法工程或AI创业经验。
2、本科及以上学历,曾就读计算机/泛计算机/AI专业者优先;
3、掌握典型场景的AI解决方案，具备重大项目架构设计/优化、产品部署测试、技术问题处理能力，打造有影响力的AI应用标杆案例。能制定正确的产品选型策略、POC测试策略、招投标策略、产品配置策略等。
4、有以下经验的优先：
• AI产品经理（具备市场洞察与跨团队协同经验）；
• 公司的AI项目负责人（具备业务视角和项目落地经验）；
• 大模型公司的算法/工程岗；
• 独立开发者或AI创业者（具备端到端落地能力）。
• 具备公共云的工作经验,具备深入的架构思维;
5. 出色的团队协作能力、沟通交流能力,完成客户多层次的交流,能独立完成call high;
【岗位职责】：
1、负责民口专项领域（交通数字化）的市场拓展与业务规划，配合高管完成年度战略目标。
2、主导与政府、央企等客户的对接沟通，独立完成高层汇报、方案宣讲及商务谈判，推动项目立项与落地。
3、承担公文写作任务，撰写项目建议书、可研报告、政府函件等正式文档，确保内容规范、逻辑严谨。
4、协同内部科研体系赋能专家，整合公司技术产品，形成面向民口客户的整体解决方案与价值主张。
5、跟踪行业政策与市场动态，分析竞争态势，为公司民口业务决策提供数据支撑与策略建议。
【任职要求】：
1、本科及以上学历，211/985院校优先，理工科或管理类相关专业。
2、8年以上To G售前、解决方案或咨询经验，有能源、交通等民口领域成功项目案例。
3、出色的汇报演讲能力，能够面对厅局级及以上领导进行流畅、有说服力的演示。
4、扎实的公文写作功底，熟悉政府行文规范，能独立完成高质量申报材料。
5、具备良好的抗压能力与跨部门协作意识。
【岗位职责】
1. 解决方案设计与定制
• 深入理解K12、职教或高教客户的教学场景需求，负责智慧教室、实训室、实验室等项目的整体解决方案设计；
• 根据客户需求输出个性化技术方案、系统拓扑图、设备配置清单及预算规划，确保方案的技术可行性与成本最优。
2. 售前技术支持与宣讲
• 配合销售团队进行客户拜访，独立完成技术交流、产品演示及方案宣讲；
• 面向校方领导、信息中心及教务部门，精准传递产品价值，解答关于技术架构、功能实现及设备参数的专业质询。
3. 招投标与标书制作
• 主导投标项目的技术标编制，包括技术应答、实施方案、售后服务承诺等核心文档撰写；
• 负责开标现场的技术述标与答疑，协同商务团队提升中标率。
4. 市场赋能与产品迭代
• 持续跟踪教育信息化政策及行业竞品动态，定期更新标准方案库与成功案例；
• 提炼产品卖点，对销售团队进行技术培训与赋能，提升一线人员的方案营销能力。
5. 项目交付协同
• 参与项目立项评审与深化设计，协助项目部解决实施过程中的技术难题；
• 配合进行项目验收，确保交付成果与售前方案的一致性，提升客户满意度。
【岗位职责】：
1.搭建并管理售前团队，制定标准流程，提升整体交付能力;【岗位要求】：
1.本科及以上学历，5-10年To B/ToG/ToC售前经验，2年以上团队管理经验;
2.具身智能、机器人、智能制造等行业背景优先;
3.精通方案设计、招投标、技术答辩全流程，文案与PPT能力强
4.理解机器人核心技术逻辑(运动控制、具身智能等);
5.工作严谨，有较强的项目把控力与抗压能力;
【岗位职责】：
1、负责卫星行业市场终端类产品的洞察，细分市场选择，市场策略规划，营销活动等；
2、负责卫星行业关键客户沟通，分析客户需求，挖掘市场机会点，提出产品解决方案，方案宣讲等；
3、负责售前技术交流，业务推广及需求调研分析等工作，并编制行业技术方案和相关市场拓展策略；
4、参与产品需求分析、技术决策以及实施方案设计，配合研发部门针对产品开发进行需求导入和分析；
5、负责区域产品经理的相关培训，技术交流，重要活动支撑等
【岗位要求】：
1、本科以上学历，有3-5年相关行业从业经历，懂业务应用，了解行业新技术及新应用的发展方向；
2、便携基站、卫星便携站、执法记录仪、指挥调度平台等产品的基本知识及实战应用；
3、熟悉无线网络、5G移动网络、AI等基础知识；
4、具备一定的PPT、宣传文本的编写、编辑能力；
5、具有良好的组织、协调、沟通和团队协作能力，责任心强、善于思考、为人正直；
6、具备较强的自主学习能力，团队合作意识和市场拓展意识
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