售前岗位招聘信息20260627

【岗位描述】

-负责医疗行业（医院、卫健委、医共体、区域医疗平台等）售前解决方案架构设计，支撑大型政企项目、私有化平台、AI医疗项目的方案输出与落地推进

-主导复杂项目的基础架构设计，包括算力规划、网络架构、存储架构、安全架构、数据中心/私有云基建方案，完成资源测算、带宽测算、并发测算、存储容量测算等关键技术评估

-深度理解医疗业务场景（临床、公卫、健康管理、数据治理、科研、分级诊疗等），将业务需求转化为可落地的技术架构方案，输出整体架构图、部署方案、技术白皮书、投标方案等

-参与客户高层沟通、需求调研、技术交流、方案宣讲，支撑销售完成项目立项、招投标、签单全流程

-协同交付、研发、产品团队，确保方案可实施、可交付、可扩展，解决项目前期技术风险与架构问题

-跟踪医疗行业政策、技术趋势（云、AI、大数据、信创、数据安全），沉淀行业最佳实践与标准化解决方案。

【岗位要求】

-本科及以上学历，计算机、软件工程、信息工程、医学信息等相关专业；5年以上医疗行业售前/方案架构经验，具备大型医疗项目架构设计经验优先

-精通医疗行业业务体系，熟悉HIS、LIS、PACS、EMR、电子健康档案、医共体、数据治理、DRG/DIP、互联互通、智慧医院等核心场景与标准规范

-具备扎实的基础架构能力：熟悉服务器、存储、网络、虚拟化、私有化、公有云、混合云、容器、算力调度等底层技术；能独立完成大型项目的算力测算、带宽测算、存储容量测算、并发能力评估、高可用架构设计；熟悉网络架构设计（局域网、广域网、SDN、安全域、VPN、负载均衡、防火墙等）；具备数据中心基建、机房规划、灾备、高可用、安全合规等方案设计能力

-具备优秀的售前能力：需求分析、方案撰写、技术宣讲、投标支撑、客户沟通、高层汇报能力强

-具备良好的逻辑思维、项目统筹能力、抗压能力，能适应出差，能独立负责复杂政企项目

-有医疗AI、私有化平台、大模型医疗应用、区域卫生平台、信创医疗项目经验者优先

【岗位职责】：

1

1、负责汽车行业或者科技类大客户的云产品/AI产品销售

岗位要求：

1、懂云或者AI产品；

2、有汽车行业客户销售经验优先

3、或者有科技类客户销售经验优先

4、此岗位可以base在北京、上海、深圳、广州、杭州等

【岗位职责】

面向深信服全国性战略合作伙伴（大型SI/ISV），主导深信服业务在战略渠道侧的认可、持续进行关键产品和方案的导入与运营，不断提升合作产出。通过对战略渠道业务的深入洞察，挖掘双方高价值业务结合点，构建合作壁垒，推动在战略渠道侧的业务合作成功。

1、产品导入与售前支持：负责战略渠道关键项目的售前支持和技术认可工作，主导关键产品的在渠道侧的赋能和导入，并进行渠道技术关键人的维护，推动深信服业务在渠道端的认可；

2、行业关键场景方案落地：聚焦渠道的重点行业场景（如政企、制造、医疗、金融等），输出对应场景化方案，结合行业标杆案例，推动行业场景方案在渠道侧的认可与规模化推广。

3、渠道合作规划与联合解决方案开发：负责战略渠道的业务合作规划，推动业务融合、联合解决方案开发与运营、合作模式创新等，促进达成公司级合作，增强深信服在渠道侧的合作黏性和竞争壁垒，持续助力合作体量的提升和突破；

【岗位要求】

1、本科及以上，计算机、通信、电子、自动化等相关专业优先；

2、五年及以上解决方案架构师/ 售前 / 渠道技术支持经验，有厂商背景优先。

3、精通至少一类领域：云计算/网络安全/存储等；持有相关认证（CCIE/HCIP/CISSP/VMware等）优先。

具备业务洞察、需求分析、方案设计与运营能力，能独立输出场景化解决方案。

优秀的沟通表达、文档呈现、跨部门协同能力；

学习能力强，适应产品迭代与行业变化。

【岗位职责】：

对外：作为大模型技术和售前专家，对业务拓展、行业售前、客户成功等协作部门提供全链路支持，对商业化结果负责。包括：核心客户的方案交流、需求分析、端到端方案设计（含模型选型、RAG/Agent、微调）、技术支持、竞品对标分析、协助MaaS项目交付等。

对内：作为大模型产品运营专家，深入理解GLM模型能力边界，结合PMF思维分析行业场景价值，判断最具商业化潜力的落地方向，为中长期的MaaS产品迭代和商业模式优化提供输入。

跨团队协作：与产品、算法、工程等部门紧密配合，推动GLM模型和BigModel平台的功能迭代，持续提升智谱解决方案的市场竞争力。

【岗位要求】：

本科及以上学历，计算机、人工智能等相关专业优先，对大模型原理和技术实现有深入认知。

对大模型行业动态高度敏感，对短、中、长期各领域（如SaaS、金融、制造、营销）的AI落地路径和应用场景有自己的成熟判断。

5年以上AI To B解决方案/产品/算法等相关经验，独立主导过千万级项目的方案设计与交付；具备To B商业化思维，拿结果能力强。

掌握Python，能快速基于大模型API做PoC验证（Prompt工程、RAG、Agent工作流等）。

优先考虑：

有大模型API服务或代码大模型（如CodeGeeX对标产品）商业化经验

有创业公司CTO/技术负责人或独立开发者/AI创业者经历

【岗位职责】：

1、解决方案好机会：负责园区网和安全领域的趋势、市场、客户、竞争和资金分析，识别锐捷的好机会，制定解决方案策略

2、解决方案好需求：负责园区网和安全领域的好需求洞察，挖掘分析用户未被满足的核心需求

3、解决方案营销：负责水平解决方案营销文档开发，推动解决方案前三单落地。

4、解决方案管理：对纵向水平解决方案进行管理，识别不同行业之间的共性需求，推动落地到水平解决方案的版本中；推动不同产品之间的合作，确定合作边界，推动优势联合。

【岗位要求】：

1、5年以上数通行业解决方案规划经验

2、对于机会识别、需求的收集、分析和洞察有深刻理解和实践落地经验

3、对于打造产品和方案的相关流程和关键点有深刻理解和实践落地经验

4、有产品和解决方案的生命周期管理的经验。