售前岗位招聘信息20260815

【工作职责】：

1.客户开拓与商务攻坚，面向客户开展商务洽谈、需求沟通、方案宣讲，独立跟进谈判并完成客户转化，达成业务指标，坚持结果导向；

2.结合教育行业业务场景，独立调研客户需求，定制数字化解决方案，排查并解决客户业务及技术痛点，完成落地优化；

3.跨团队协同，主导生态项目落地：联动产品、技术、实施等内部团队，推进生态活动；

4.用户生态搭建与长效运营：维护行业客户资源，搭建生态体系，策划生态运营活动与激励机制；收集客户反馈与行业需求，推动产品优化迭代；沉淀行业方案与项目案例，输出标准化物料，完善生态资源库。

5.经验沉淀与自我迭代，助力团队成长，持续学习行业政策、数字化技术，同步赋能团队；配合完成人才孵化、生态拓展规划，推动业务规模化增长。

【任职资格】：

1.本科及以上学历，3-5年软件工具、商务攻坚、解决方案落地实战经验；

2.性格外向皮实、抗压性强，敢于直面客户沟通，商务沟通能力强；

3.学习领悟速度快，具备解决方案思维，擅长钻研软件工具与解决方案，逻辑清晰、善于解决问题；

4.结果导向，目标感强，具备主导推进意识与主观能动性。

5.擅长跨团队协作，能够统筹资源、牵头推进项目落地。

【岗位职责】 

1. 技术方案设计与输出：

负责具身智能行业模型（如具身vla/va模型）的技术方案设计，结合客户需求，输出可落地的实施解决方案；

深入理解具身智能模型的技术特点、优势及局限性，能够清晰地向客户的技术和决策人员讲解产品价值和技术细节；

根据客户场景需求，设计完整的解决方案，包括模型选型、数据采集、训练优化、部署实施等全链路规划。

2. 客户沟通与需求分析：

与客户的技术算法团队、商务和决策人员进行深入沟通，准确把握客户业务需求和技术痛点；

分析客户的行业背景和应用场景，提供针对性的技术建议，帮助客户明确需求并制定实施计划。

3. 售前技术支持与决策辅助：

在售前阶段，为客户提供专业的技术评估和可行性分析，协助客户进行技术决策；

参与客户的技术交流会议，解决客户在技术选型、模型适配、数据处理等方面的疑问；

协助销售团队完成客户技术方案的宣讲、答疑和投标工作。

4. 项目实施与落地支持：

指导客户完成具身智能模型的选定场景验证、本体选型、数据采集、模型训练及部署实施；

提供从需求分析到项目落地的全生命周期技术支持，确保项目顺利推进；

协助客户解决实施过程中遇到的技术问题，优化模型性能，提升客户满意度。

5. 产品优化与行业洞察：

收集客户需求和反馈，为产品团队提供改进建议，推动具身智能模型的产品优化；

关注具身智能行业的技术发展和市场动态，挖掘潜在客户需求，探索新的应用场景。

6. 团队协作与知识传递：

与产品、研发、销售团队密切配合，确保技术方案与产品能力的高效结合；

负责内部技术知识的传递和培训，提升团队对具身智能模型的理解和应用能力。

【任职要求】 

1. 教育背景：

计算机科学、人工智能、自动化、数学、物理或相关领域的本科及以上学历；

硕士及以上学历优先，具备扎实的算法和模型理论基础。

2. 工作经验：

3年以上人工智能、大数据或相关领域的售前技术支持、解决方案设计或技术咨询经验；

熟悉大模型（如vla/va模型）的技术架构、训练流程和应用场景，有相关落地经验者优先；

有具身智能、机器人、智能硬件或相关行业经验者优先。

3. 技术能力：

深入了解具身智能模型的技术原理，熟悉其在不同行业的应用场景和落地方法；

熟悉数据采集、标注、清洗及模型训练的全流程，能够独立完成模型选型和方案设计；

具备扎实的算法基础，能够对模型性能、数据质量及实施可行性进行专业评估；

熟悉主流AI框架（如TensorFlow、PyTorch等）及工具链，具备一定的代码实现能力。

4. 沟通与表达能力：

具备优秀的沟通能力和逻辑思维能力，能够清晰地向客户的技术和非技术背景人员讲解复杂的技术问题；

能够撰写高质量的技术方案文档，具备良好的PPT制作和演讲能力。

【岗位职责】:

面向科研、汽车、工业、特种场景头部大客户，承担具身智能与人形机器人项目的全周期技术对接、售前方案、POC落地与客户技术运营，是连接客户技术诉求与公司研发产品的核心关键岗位，主打标杆项目落地与存量客户价值深挖。

1. 负责重点KA客户技术对接、高层技术交流、需求拆解与可行性评估，梳理客户长期技术路线与场景落地诉求。

2. 独立输出具身机器人场景化技术方案、POC测试方案与验收标准，支撑投标、商务谈判与技术宣讲。

3. 端到端跟进客户POC及标杆项目，协同算法、硬件、交付团队解决感知、控制、模型部署、软硬件集成等落地问题，保障项目顺利验收。

4. 沉淀一线客户需求、竞品技术动态与场景痛点，反哺产品迭代与方案标准化，打造行业标杆案例。

5. 维护核心大客户技术关系，推进项目复购、扩容及联合研发、场景共建等深度合作。

【职位要求】

1. 本科及以上学历，自动化、机器人、计算机、人工智能、电控等相关专业。

2. 3年以上机器人/具身智能/等硬科技行业经验，有ToB大客户技术KA、售前或机器人项目落地经验，有人形/四足机器人、具身大模型项目经验优先。

3. 熟悉具身智能基础技术体系：感知、决策、运动控制、VLA、端侧部署、仿真、软硬件集成等，清晰理解机器人落地技术边界与场景难点。

4. 具备独立方案输出、技术答疑、项目推进与风险把控能力，沟通逻辑强，能平衡客户诉求与内部研发节奏。

5. 能接受项目制出差，结果导向，具备优秀的跨部门协同与客户运营能力。

【职位描述】

（1）联合解决方案设计与落地

深入理解AI产品能力与合作伙伴技术栈，覆盖 AI产品作为可嵌入底座被集成、以及AI产品主动集成合作伙伴产品与能力两种模式，面向战略 ISV 与技术合作伙伴设计互补的联合解决方案；

主导集成与被集成场景的方案规划，明确AI产品集成合作伙伴能力、以及 AI产品 嵌入合作伙伴产品/平台的能力边界、调用方式与品牌呈现策略；

沉淀标准化的参考架构、集成与被集成对接规范及最佳实践，输出解决方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示材料；

协同产品和工程团队，推动合作所需的产品适配、CLI/API 双向对接、SDK 封装与技术优化，完成 co-sell 就绪度验证，保障集成与被集成方案稳定落地。

（2）分销网络建设与赋能

与分销团队协作，拓展国内分销商 / 代理商 / 系统集成商网络，重点发展具备集成与被集成落地能力的技术型伙伴；

为分销与集成伙伴提供产品培训、集成技术支持、方案设计指导与最佳实践沉淀；

支持分销伙伴推进客户签约，参与关键客户的售前会议、产品演示与集成方案的技术答疑。

（3）生态布道与品牌建设

作为 AI产品生态代言人，在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲与案例分享，重点传播AI产品 开放集成与被集成的生态价值；

策划并输出高质量技术内容，包括技术博客、案例研究、集成 Demo 项目，展示生态合作中集成与被集成能力的落地价值；

打造集成与被集成标杆案例，沉淀可复制的集成范式与推广模式，反哺生态规模化拓展。

【岗位要求】

1. 5-8 年生态合作、解决方案架构、售前技术或开发者关系相关经验；

2. 有知名科技公司生态合作经验者优先，包括云计算厂商、SaaS 企业、开发者工具公司；

3. 有成功主导过大型生态合作项目全生命周期管理的实战经验，包括从对接到落地的完整闭环；

4. 熟悉 CLI / API / SDK 等集成与被集成产品形态，有推动产品集成合作伙伴能力、或产品能力被合作伙伴集成、嵌入、OEM 落地经验者优先；

5. 具备从 0 到 1 搭建合作体系或开拓新领域的经历者优先；

6. 战略思维：能从公司战略高度思考生态合作布局，而非仅关注单点合作；客户导向：深刻理解客户需求，能以客户价值为中心设计合作模式；

7. 沟通协调：优秀的跨部门协作能力，能有效整合内外部资源；结果驱动：强烈的目标感与执行力，能在复杂环境下推动事情落地；学习敏捷：快速学习新技术、新业务的能力，适应快速变化的环境。