售前岗位招聘信息20260808
【岗位职责】
我们正在寻找喜欢直接与客户合作，使用大语言模型（LLMs）构建实际解决方案的工程师。在这个岗位上，你将融入客户环境，了解他们面临的挑战，协作构建解决方案，并应对不断变化的问题领域。你将与内部合作伙伴（如销售、解决方案架构师、客户成功和产品团队）密切合作，以确保这些项目的成功，并将宝贵的见解反馈给公司。
你的职责：
与客户合作，深入了解他们的技术和业务需求。
- 使用敏捷、迭代的方法设计和构建端到端的AI驱动应用程序。
- 为原型和实际部署制定并管理详细的项目范围和实施计划。
作为值得信赖的技术合作伙伴，与客户团队并肩工作，在其基础设施上实施解决方案。
-与跨职能团队协作，确保顺利交付和持续成功，同时分享见解以改进内部流程和产品。
记录经验教训和最佳实践，以帮助在整个组织内扩展FDE职能。
【职位要求】
你所具备的条件
-至少4年软件工程或涉及直接客户互动的类似角色的工作经验。
有高达50%的出差灵活性，以便与客户进行现场协作。
有构建快速原型并根据用户反馈进行迭代的良好记录。
-有领导或参与AI/ML解决方案部署的经验，熟悉网络和云技术。
具备扎实的前端工具技能，如React或Next.js；后端开发技能，使用Python或Node.js等语言；以及数据分析工具技能，如MaxCompute、ClickHouse或其他SQL数据库。
-熟悉包括阿里云、腾讯云、华为云在内的云平台。
-具备出色的沟通能力，能够向技术和非技术利益相关者传达复杂的技术主题。
- 采用务实的方法解决问题，主动学习并根据需要进行调整，以取得有效的成果。
【工作职责】：
1.深入了解客户业务需求，组织需求调研、业务分析及解决方案设计；
2.基于NetSuite ERP产品能力，为客户提供行业解决方案及数字化转型建议；
3.负责售前阶段的方案编写、产品演示（Demo）、需求交流及项目答疑；
4.配合销售团队进行客户拜访、商机挖掘及项目推进，提高项目成交率；
5.编写项目建议书、解决方案文档、PPT演示材料及招投标文件；
6.与实施顾问、产品团队及技术团队协作，确保方案设计的可落地性；
7.跟踪行业发展趋势及NetSuite产品更新，持续优化解决方案能力。
【任职资格】：
1.本科及以上学历，信息管理、计算机、财务管理、供应链管理等相关专业优先；
2.8年以上ERP相关工作经验，有NetSuite、Oracle EBS、Oracle ERP、SAP、Microsoft Dynamics实施或售前经验者优先；
3.熟悉企业财务、供应链、采购、销售、库存、生产等核心业务流程；
4.具备优秀的需求分析能力和方案设计能力，能够独立完成解决方案编写与客户汇报；
5.具备良好的产品演示能力、商务沟通能力及客户管理能力；
6.英语听说读写流利，能够独立使用英语与海外客户进行需求沟通、方案讲解及商务交流，有海外项目支持经验；
7.具有较强的逻辑思维能力、学习能力及团队协作精神；
8.具有跨境电商、制造业、贸易行业或服务行业ERP项目经验。
可选base地：北京、上海、广州、深圳、西安、成都、长沙、武汉
【岗位职责】
1. 结合海外市场需求开发、优化产品解决方案，攻坚 KA 客户，承接重大项目售前技术支持，推动项目签约落地。
2. 制定海外产品销售策略，联动销售团队落地执行，提升解决方案市场竞争力与成交率。
3. 管理海外解决方案团队，搭建工作与培养体系，提升团队整体售前服务能力。
4. 建设海外渠道生态合作体系，为渠道伙伴提供技术赋能，扩大市场覆盖范围。
5. 联动总部产品、研发团队，同步海外市场需求与行业趋势，推动产品及解决方案本地化迭代优化。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，计算机、云计算、网络工程等相关专业；5 年及以上 IT / 云计算行业售前架构相关工作经验，有海外售前工作经验者优先。
2. 精通云计算技术及云解决方案架构，能独立完成大型项目方案设计、技术交流及招投标全流程工作。
3. 具备 KA 客户攻坚、重大项目售前支撑成功案例，熟悉海外市场商业规则与行业客户需求特性。
4. 具备项目管理能力，有海外团队管理 / 渠道合作资源者优先，可制定落地性强的销售策略。
5. 英语听说读写流利，可作为工作语言开展商务、技术沟通；跨部门协同能力佳，抗压性强，适应海外出差节奏。
【岗位职责】:
1. 挖掘客户实际项目需求并对其进行判断，识别有效需求，根据客户需求输出对应产品解决方案；
2. 基于对公司产品的理解，于客户进行技术交流，进行产品方案选件，对客户技术问题进行应答澄清，解决项目技术问题，推动项目技术进展，根据客户需求汇总编制相关技术文档，完成关键客户的技术尽调；
3. 支撑投标项目技术内容，完成对应投标技术资料；
4. 针对客户需求的合理性和风险性与客户进行技术谈判，引导客户达成一致；
5. 将客户项目需求汇总完成内部需求导入；
6. 对技术协议进行审核修订和风险把控，推动技术协议签订、针对产品设计与客户需求偏差，对内提供解决方案建议，汇总收集市场（客户、行业、竞对）需求，作为产品改进和迭代输入。
【任职资格】
1. 理工科背景，电气工程、材料工程、通信工程或储能相关专业优先；
2. 熟悉光伏、电化学储能、电池、BMS、EMS、PCS、变压器等储能行业相关专业知识优先；
3. 3年以上储能/新能源/电力相关行业售前技术支持/解决方案/产品管理/电气设计/系统集成等相关工作经验；
4. 独立高效执行能力，积极主动承当工作，团队合作能力优秀，逻辑思维敏捷；
5. 外企工作经验或海外留学背景优先。
6. 能适应长期或经常性海外出差，或可接受Base海外；
7. 熟练使用CAD，Microsoft等相关办公软件，具备独立设计编写项目方案、项目投标文件及撰写PPT方案能力。
【岗位职责】:
1、聚焦央国企及泛企业行业目标客户（园区、地产、新能源、制造、运营商以及高新科技等方向），整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案；
2、具备面向央国企及泛企业的专业咨询能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验；
3、负责央国企及泛企业客户需求的对接，并参与和产品、研发团队的深度沟通，为大客户侧解决方案的输出和落地负责，同时支持销售完成商务签约；
4、基于央国企及泛企业标杆客户场景，产出可复制的行业场景解决方案、客户成功案例和行业实践，关注重点大客户的交付上线和持续服务。
【职位要求】
1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先；
2、五年以上ToB业务经验，具备一定的行业认知（园区、地产、新能源、制造、运营商以及高新科技等方向），对行业客户的战略规划、业务发展以及产品技术演进有深刻洞见，有传统企业数字化转型经验优先；
3、具备云计算、大数据以及AI等领域的知识和技能，具备产品技术与业务场景相结合的能力；
4、优秀的沟通协调能力，做事有韧性、有逻辑性，善于在扁平化组织体系内联合力量，达成既定目标。
【职位描述】
1、行业 AI 产品孵化与标准化深入政企核心业务场景（数字政府、大型央企、科研教育、运营商及文化传媒等），从高度定制化项目中提炼共性需求，加速客户业务系统的 AI 化改造，驱动云上模型调用量与业务价值双增长。负责从 0 到 1 孵化行业级 AI MVP（最小可行性产品），推动解决方案从“单点交付”向“标准化产品”演进。
2、Vibe Coding 场景研发与原型构建熟练运用前沿 AI 编程助手，实践自然语言驱动的意图编程，快速构建行业应用原型并实现敏捷迭代，充分展示阿里云 MaaS 平台的极致易用性与开发效率。
3、复杂智能体架构设计灵活调用百炼、PAI 及魔搭生态能力，设计并实现具备行业深度的 Agent 智能体工作流。确保 Agent 具备多步规划、行业知识图谱检索及复杂工具执行能力，解决垂直场景下的复杂任务。
4、全栈工程交付与项目管理主导核心代码编写，同时担任“技术 PM"角色管理项目全生命周期。协调内部研发资源与外部生态伙伴，确保 AI 解决方案在安全、稳定的前提下快速落地交付。
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本文来源：mp.weixin.qq.com
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