售前岗位招聘信息20260801

【岗位要求】：

1.根据重点行业（建筑、地产、商业地产、物业、家居等赛道）企业数字化转型需求，输出基于客户数字化升级及业务增长诉求的解决方案，推进相应解决方案在客户项目中落地；

2.对营销数字化、数字化转型、经营增长等方面，有深刻地理解和实践，能够站在客户业务增长的角度，去分析问题所在，跟客户讲同样的业务语言；

3.通过短期的客户业务调研，能快速捕捉重点行业客户业务痛点，结合腾讯云核心产品能力，提出相应的定制解决方案，抓住项目合作机会；

4.能够总结并提炼基于AI的数智化转型方法论，打造基于AI的针对性解决方案，帮助客户提升数智化能力，助力客户全面升级和效率提升；

5.负责对接行业赛道的需求进行分析、评估、总结行业客户诉求，基于对行业与客户需求的深入理解，为客户提供定制化解决方案，打造行业标杆；

6.负责客户需求沟通、方案宣讲等工作，配合将客户需求整理成内部相关产品需求，反馈给产品团队，以便产品能进行相应的优化改进。

【岗位要求】：

1.工学本科以上学历，5年以上工作经验，有IT方案架构沟通能力；

2.熟悉云计算、大数据、人工智能、数字营销相关技术，有相关企业数字化转型经验优先；

3.全面的IT基础知识，包括云服务、AI等方面，具备相关的资质；

4.有方案设计、咨询能力，有技术文档撰写功底，优良的方案宣讲能力，有数字化转型/智慧零售数字化咨询背景优先；

5.善于与客户沟通，了解常见企业2B项目进展逻辑，有过投标过程经验；

6.对重点行业信息化体系有理解，有相关行业最终用户和系统集成工作经历优先；

7.个性乐观、吃苦耐劳、抗压能力强，适应互联网行业勇于创新、快速变化的企业文化，具有框架化思维能力与逻辑思考能力，能够独立高效地完成工作任务。

【岗位描述】

1. 售前支持：配合各行业业务团队开展央国企数智化解决方案宣讲，精准挖掘客户商机、开展商机引导，结合不同行业央国企的业务特性与核心痛点，输出针对性、可落地的数智化建设解决方案。

2. 售中支持：全程支撑项目落地实施，精准定义方案落地、项目推进过程中的技术、业务痛点及核心问题，统筹协调内部技术、产品团队快速响应、高效解决项目卡点问题。

3. 行业规模化：负责智算、超算数智化解决方案在全行业央国企体系的落地应用与广泛推广，打磨通用化、标准化解决方案，实现多行业规模化复制落地。

4. 生态协同：为各行业生态合作伙伴提供专业技术支持与方案赋能，带领合作伙伴攻坚突破各领域头部央国企客户，沉淀多行业通用及细分领域专属联合解决方案。

5. POC推进：联合行业主流技术团队与央国企内部研发、信息化团队，基于智算、超算技术栈开展各场景POC方案搭建、测试验证与试点推进，助力项目落地转化。

【职位要求】

1. 本科及以上学历，拥有不少于3年大型央国企智算、超算、数智化转型项目售前服务与项目支撑经验。

2. 售前沟通、方案输出、项目攻坚能力突出，曾作为核心人员攻坚或主导大型央国企数智化项目，具备真实落地项目案例可证明。

3. 熟悉央国企数字化建设趋势与各行业核心业务，对央国企数字化转型蓝图、整体建设规划具备独立思考与专项设计能力者优先考虑。

4. 熟悉智算、超算的基本原理、架构设计及多行业落地应用模式，具备相关技术背景与方案沉淀经验者优先。

5. 熟悉AI智能体构建、企业互联网应用架构、数字化平台架构搭建等相关经验者优先。

【岗位职责】:

1、挖掘客户需求与痛点，根据客户场景设计具身智能机器人解决方案架构，应用人工智能技术实现高效，准确的解决方案;

2、研究和掌握前沿的具身智能技术，为客户提供先进的解决方案，并对客户展示，讲解解决方案的优势和价值，展示提炼核心技术概念并能将其与业务成功联系;

3、配合销售团队进行大模型售前交流，需求调研，

解决方案编写，招投标等工作;4、协同产品研发团队完成项目交付，并与客户进行沟通和协调，识别项目风险，拉通技术团队解决问题，确保项目顺利实施。

【岗位要求】:

1、本科及以上学历，计算机，电子工程，自动化等相关专业;

2、具备3年以上人工智能，具备较强的解决方案架构经验;

3、具有良好的产品规划，设计，项目落地能力。具备良好的业务视野，调研分析能力，能够敏锐的捕获用户价值和产品机会;

4、具有良好的商业分析能力，逻辑思维能力和快速解决问题的能力，能够在复杂的客户场景中根据用户的需求定位问题并提出可行的解决方案。

【职位描述】

1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额

2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 

3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 

4、负责某一垂直细分行业的IT市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的IT和DT需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 

5、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 

6、为企业客户整体IT规划提供支持，指导客户构建安全、弹性、高可用、可扩展的企业IT架构，包括业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力

【职位要求】

1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，综合能力强，有互联网行业背景优先; 

2、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在技术架构师的帮助下，完成业务架构的落地方案；

 3、具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF, ITSA, DODAF等，可以画出核心系统的业务架构、数据架构、技术架构和部署架构； 

4、能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立主导完成技术方案的PoC，能够独立对客户中高层（部门总经理级别以上）的决策产生影响； 

5、对云计算、大数据及在行业的应用和落地有相关经验，熟悉公司云技术和架构，持有公司云ACA/ACP/ACE认证证书优先。 

6、具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档； 

7、具有娴熟的沟通技巧和方案宣讲能力，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神，对云计算行业有清晰的认知和热情； 

8、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，具备大型互联网/传统企业应用后端系统设计开发经验或大数据/AI平台构建经验，熟悉io、多线程等基础框架，熟悉分布式、缓存、消息等机制；熟悉大数据量、高并发、高性能的分布式系统的设计及应用、调优；

 9、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力 

备注：有企业IT咨询规划经验的优先。