中国的“0元购”来啦！售前解决从业者必读《售前之道》购书送福利
“0元购”购书福利见文末。
风靡世界20+年的全球售前解决方案职业圣经《售前之道》中文版上市啦！这是全球25,000名工程师验证的职业手册！
“销售做‘对’每一步，售前做‘好’每一步。” ——译者 赵成栋（4S专业售前法®创始人） |
从“会做”到“做到位”——破解售前技术销售的核心能力断层
如果您正在遇到以下苦恼，本书即为您而准备：
- 🔸 新人售前：会讲PPT却抓不住客户注意力（见本书第9章《完美的演讲结构》）
- 🔸 资深售前工程师：方案千篇一律，痛点分析流于表面（见本书第6章《业务价值发现》）
- 🔸 售前提升瓶颈者：沟通后客户无后续意向（见本书第17章《与高管建立联系》）
- 🔸 转行售前者：现有技术工作遇到天花板，想转行做售前，不知道从何入手，如何做好系统化转型准备（见全书所有内容）
- 🔸 售前转销售者：不想继续做售前，想转到销售岗位上打开职业新局面，不知道如何平稳转型，不知道会遇到哪些未知的困难（见本书第28章《转行当销售》）
……
本书核心价值
1. 根治售前“表面功夫” ：不能看起来都会做，但什么都做不到位
- 破解“演示冷场”：设计符合**人类注意力曲线**的演讲结构（第9章）
- 终结“POC反效果”：制定让客户放心的**技术验证项目计划**（第14章）
- 拒绝“模板方案”：用**痛苦-收益四象限**锁定客户真实需求（第6章）
2. 构建深度信任： 不能一直做躲在文档后面的工具人
- 运用信任方程：Credibility（资信） + Reliability（可靠） + Intimacy（亲密度） - Self-Orientation（自我导向）（第16章）
- 掌握高管对话黄金法则：用“利润/风险”语言替代“技术参数”（第17章）
3. 明晰职业路径：不能做那个售前老油条，35岁就被裁的躺平人
- 薪酬谈判策略：拆解基本工资/佣金/奖金组合逻辑（第22章《薪酬》）
- 转岗销售指南：利用售前技术背景优势平滑转型（第23章《转行当销售》）
- 个人品牌建设：从“支持者”蜕变为“关键决策影响者”（第21章）
业内大佬联名联袂推荐
IBM前大中华区董事长 钱大群（DC）
SAP前中国区总裁 张烈生（Timothy）
某知名跨国公司中国区董事长、《营销增长》作者 余锋
腾讯控股企业销售易创始人兼CEO 史彦泽
知名销售专家、《赢单九问》《信任五环》作者 夏凯
知名销售专家、《价值型销售》、商战小说《纵横》作者 崔建中
中国惠普、思科中国原高管、《大客户销售心法》作者 张坚
购书福利：
《售前之道》34份内容要点思维导图电子版
价值￥80元的售前销售打单的4个AI锦囊（详细介绍点击这里）
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本文来源：mp.weixin.qq.com
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