售前岗位招聘信息20260718

【岗位描述】

1、分析数字健康行业整体趋势、政策导向，理解区域和医院医疗数字化业务需求，以系统化的规划方法，实施解决方案的规划、设计、统筹工作，组合公司产品及服务，形成开拓性销售方案；

2、负责与区域端重点客户进行需求调研、业务交流，从行业趋势、最佳实践、客户业务、架构、咨询方法论等层面引导客户，形成目标客户认可的订制化解决方案； 

3、完成招投标文件技术部分编写工作，包括配置清单、架构设计、功能设计、交付计划等材料的编写、以及投标答辩等工作；

4、对解决方案最终的交付落地负责，能够整合解决方案中涉及的各方资源，完成区域和医院解决方案全周期的交付落地工作；

5、跟进解决方案及产品上线市场效果、用户反馈，主动挖掘与收集客户需求，根据业务需要持续改进解决方案和产品，提升用户体验。

【岗位要求】

1、熟悉基于云计算的整体架构设计方法，熟悉数据库、微服务、网络、大数据、安全及相关技术，了解信创及AI人工智能，能够将技术融会贯通。

2、具有5年以上大型云计算及大数据平台类项目需求分析、方案架构设计工作经验，较强的客户需求调研和需求分析能力。

3、区域或院端医疗信息化行业从业5年以上,了解医疗数字化困局，具备独立咨询能力，熟悉全民健康信息平台、医共体、健康医疗大数据中心等项目，熟悉HIS/EMR/LIS/PACS/集成平台/CDR/HRP 等医院主流信息系统

4、具备较强的逻辑思维、需求分析与规划能力，能很好地规划和设计解决方案；

5、优秀的全局观，能够站在公司整体层面去思考和谋划战略目标，能有效识别风险并提出规避风险的方案，协助团队其他成员产出有远见的想法和策略；

6、较好的沟通、协调、推进、抗压能力，能有效组织和推进跨职能、跨团队合作项目；

【岗位职责】：

1. 搭建并管理售前团队，制定标准流程，提升整体交付能力；

2. 面向政府、央企等大客户，开展需求调研，设计整体解决方案；

3. 独立撰写技术方案、可研报告、招投标文件及汇报材料；

4. 负责高层汇报、方案宣讲、技术答辩，传递产品价值；

5. 协同研发等部门，确保方案可行，支撑重大项目中标；

6. 参与成本测算、竞品分析，优化行业解决方案库；

7. 把控文档质量与项目风险，确保工作规范严谨。

【岗位要求】：

1. 本科及以上学历，5-10年To B/To G/To C售前经验，2年以上团队管理经验

2. 具身智能、机器人、智能制造等行业背景优先；

3. 精通方案设计、招投标、技术答辩全流程，文案与PPT能力强；

4. 理解机器人核心技术逻辑（运动控制、具身智能等）；

5. 工作严谨，有较强的项目把控力与抗压能力；

6. 善于跨部门协同，高效推动资源落地。

【岗位职责】

1. 客户对接与需求挖掘：深度对接潜在客户，主导技术交流，精准挖掘并理解客户的核心需求与业务痛点。陪同销售拜访客户，提供专业的技术演示和咨询，建立客户对技术能力的信任。

2. 方案设计与讲解：基于客户需求，独立或协调研发团队，撰写具有竞争力的、定制化的人形机器人解决方案（包括技术方案、可行性分析、效益评估等）。熟练进行方案宣讲、产品演示，并能有力地回答客户提出的各类技术细节、场景适配性问题。

3. 技术与市场材料制作：负责制作售前技术文档，包括但不限于：技术白皮书、产品介绍、应用案例、竞争分析报告等。主导准备上市材料，为新产品/新解决方案的发布提供全面的市场和技术支持包，确保销售和市场团队能准确、一致地传递产品价值。

4. 渠道培训与赋能：负责对渠道合作伙伴进行系统性的产品、技术和方案培训，提升其技术理解与方案销售能力。开发并迭代针对渠道的标准化培训课程、认证体系及赋能工具包（如标准PPT、话术、演示指南等），确保渠道赋能的可复制性与高效性。

5. 作为渠道的技术后盾，为渠道伙伴提供的项目方案进行审核、优化，并提供远程或现场的技术支持

6. 内部协同与支持：作为市场与研发之间的关键纽带，清晰传递市场声音和客户反馈，为产品迭代优化提供决策输入。支持市场部活动，如技术研讨会、行业展会等，进行技术演讲和产品展示。

【任职资格】

1. 学历：本科及以上学历，机器人工程、自动化、机械电子、计算机等相关工科背景。

2. 经验：3年以上To-B售前技术支持/解决方案工程师经验，有机器人、高端装备、工业自动化等领域经验者优先。

3. 卓越的表达与沟通能力：能够与不同技术背景的客户顺畅交流，具备出色的方案讲解和演讲能力。

4. 扎实的方案撰写能力：能独立撰写逻辑清晰、数据详实、具有说服力的技术方案书。

5. 快速学习与解决问题能力：对人形机器人技术充满热情，能快速掌握新技术，并针对复杂场景设计解决方案。

6. 出色的协同能力：具备强大的内外部协调和项目推动能力。

7. 加分项：对人形机器人行业发展有深刻理解和独到见解。有成功支持大型项目落地的经验。英语流利，能够支持海外客户者优先。

【职位描述】

1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 

2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 

3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 

4、负责某一垂直细分行业的IT市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的IT和DT需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 

5、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 

6、为企业客户整体IT规划提供支持，指导客户构建安全、弹性、高可用、可扩展的企业IT架构，包括业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力

【职位要求】

1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，综合能力强，有互联网行业背景优先; 

2、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在技术架构师的帮助下，完成业务架构的落地方案；

 3、具备架构化思维，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF, ITSA, DODAF等，可以画出核心系统的业务架构、数据架构、技术架构和部署架构； 

4、能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立主导完成技术方案的PoC，能够独立对客户中高层（部门总经理级别以上）的决策产生影响； 

5、对云计算、大数据及在行业的应用和落地有相关经验，熟悉公司云技术和架构，持有公司云ACA/ACP/ACE认证证书优先。 

6、具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档； 

7、具有娴熟的沟通技巧和方案宣讲能力，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神，对云计算行业有清晰的认知和热情； 

8、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，具备大型互联网/传统企业应用后端系统设计开发经验或大数据/AI平台构建经验，熟悉io、多线程等基础框架，熟悉分布式、缓存、消息等机制；熟悉大数据量、高并发、高性能的分布式系统的设计及应用、调优；

 9、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力 

备注：有企业IT咨询规划经验的优先。

【岗位职责】：

1、基于金山办公多办公产品条线的优势,针对公司重点央国企、民营企业大客户提供售前咨询、办公解决方案规划与技术支持等工作,与销售共同为项目成交负责;

2、配合销售进行售前交流,并结合客户业务场景提供针对性解决方案进行高层汇报。基于交流进行项目方案设计,与销售一起制定项目推进策略与计划;

3、负责售前项目进度的跟进,内部资源的协调,并支持项目的投标材料编写与讲标工作;

4、负责支撑所属行业客户业务特征、结合客户业务诉求，进行针对性行业解决方案的规划与沉淀，为销售提供支撑弹药；同时负责行业竞品信息收集与分析,总结与竞品间的优劣势,为销售提供切入思路,为项目提供针对性打法;

5、结合客户情况，为客户提供办公AI的落地规划以及项目POC支撑，为企业构建智能化办公能力体系构建提供有节奏有规划的落地引导与整体规划。

【职位要求】：

1、8年以上软件项目售前或产研工作经验,办公相关行业优先,有央国企、AI、办公经验者优先;

2、计算机、通讯、电子等理工类相关专业

3、具备较强的结构化思维以及出色的PPT演讲能力和文档撰写能力;

4、具备较强的人际沟通、协调能力和解决问题的能立即沟通；

5、具备良好职业素养,团队合作意识好,能适应复杂项目复杂团队的协作能力。