我们把来自中国的售前管理课程，带到了全球市场

8月21日，我们在这里宣布了一件对售前青云荟很重要的事：

正式启动国际化战略。

那篇文章的最后，我们写下了两句话：

当时，它还是一个刚刚公开的目标。

今天，我们想回来汇报第一个进展。

售前青云荟第一门真正面向国际市场开发的英文课程，已经正式上线。

这意味着，我们第一次把这些年在中国B2B科技市场中不断实践、研究和沉淀的售前管理体系，真正放到了全球市场上。

这当然只是一小步。

但对我们而言，

它是国际化战略从“我们想做”，走向“我们正在做”的关键一步。

01

这一次，我们不是把中文翻译成英文

决定国际化以后，我们遇到的第一个问题就是：

究竟什么叫“国际版”？

最简单的办法，当然是翻译。

把中文PPT换成英文，把中文讲稿翻译成英文，再重新录制一遍。

这样最快。

但我们很快否定了这个方案。

因为我们真正想进入的，不是一个“说英文的市场”。

而是一个有着不同商业环境、组织文化、职业体系和专业语言的全球售前市场。

所以从一开始，我们给自己定下的标准就是：

我们重新审视每一页课程。

一个中国企业里的管理场景，放到美国、欧洲还成立吗？

一种中国管理者熟悉的表达，海外的Sales Engineering Manager会怎样理解？

一个来自中国市场的案例，哪些是地域性的，哪些背后反映的却是全球B2B业务共同面对的问题？

甚至一个我们已经讲了很多年的观点，也要重新问一次：

如果把它放到世界范围内，它还站得住吗？

这个过程比翻译慢得多。

但我们认为值得。

因为：

02

我们选择把“售前管理”先带出去

第一门正式上线的课程是：

它来自售前青云荟正在开发的：

《售前管理miniMBA》课程中文版介绍

为什么第一步选择售前管理？

因为我们越来越相信：

售前行业真正缺少的，不只是更多“怎么做Demo”“怎么写方案”“怎么做POC”的技巧。

随着售前团队越来越大、业务越来越复杂、AI越来越深入地进入工作，一个更重要的问题正在出现：

一个优秀的Sales Engineer，并不会因为升任经理，就自动成为一个优秀的Sales Engineering Manager。

过去依靠自己解决问题。

现在，要通过团队创造结果。

过去管理的是自己的专业能力和时间。

现在，要经营人才、能力、业务、协作、流程和价值。

从优秀的售前，到优秀的售前管理者，中间不是一次职位变化，而是一次管理认知和能力体系的重构。

这也是为什么，我们没有把售前管理理解成简单的：

“Manage a Presales Team”。

我们更愿意把它理解为：

让这种能力能够规模化、持续化、动态进化，并与整个业务体系高效协同。

这是我们这些年不断实践和思考后形成的判断。

现在，

我们想把它带到更大的市场里去。

03

一门课程背后，是一整套体系

这次上线的，不是一个孤立的英文课程。

它是整个 Presales Management Mini-MBA International Edition 的第一部分。

我们正在把完整的售前管理体系，逐步开发为七个模块：

Management Mindset

从优秀售前走向管理者，首先改变的不是工具，而是对管理本身的理解。

Managing Self

在管理别人之前，先学会管理自己的时间、授权、决策、压力与状态。

Managing Team

从组织设计、人才选拔、培养、激励到保留，建立一支真正有战斗力的售前团队。

Managing Business

不只是“管人”，还要理解资源、产能、业务、预测和经营。

Managing Collaboration

销售、产品、交付、客户成功、高层……售前管理者必须成为组织中的协作枢纽。

Managing Process

把个人经验变成组织能力，让售前介入、POC、投标、交接以及AI赋能逐渐形成可复制的体系。

Managing Value

最终，让组织真正看见售前创造的价值。

七个模块加在一起，我们希望回答的是一个过去很少被系统回答的问题：

所以，

这不是一门课程的英文版。

而是一套来自中国实践的售前管理体系，走向国际市场的开始。

04

我们还做了一件事：让全球售前管理者先“照照镜子”

国际化过程中，我们越来越意识到：

学习之前，还有一个问题更加重要——

因此，与课程国际化同步推进的，还有英文版：

PMMI中文介绍

我们把售前管理拆解为六个维度：

Managing Self

Managing Team

Managing Business

Managing Collaboration

Managing Process

Managing Value

通过30项指标，帮助在任或希望成为售前管理者的人，重新审视自己的管理实践。

它不是考试。

也不是为了证明谁“合格”、谁“不合格”。

我们更希望它成为一面镜子：

课程告诉你可以怎样成长。

PMMI帮助你判断：

我最应该从哪里开始。

从课程，到测评，再到未来更多的工具、方法和专业资源——

我们希望逐渐建立的，不只是一个英文课程库。

而是一套真正服务于全球售前管理者职业发展的：

05

Udemy是第一站，但不会是最后一站

第一门国际版课程，我们选择了Udemy。

原因并不复杂。

我们希望先把产品真正放进全球市场。

让一个原本不认识CD Zhao、不认识售前青云荟、也不了解中国售前实践的Sales Engineer或Presales Manager，

能够看到它，

判断它，

学习它，

甚至质疑它。

市场会给我们最真实的答案。

但如果国际化只是把几门英文课程上传到Udemy，

那离我们8月21日宣布的目标，还差得很远。

所以，在课程开发之外，

另一条国际化的线，也已经开始向前推进。

我们正在主动进入海外售前专业生态，与国外售前职业社区和专业机构展开沟通，探讨课程推广、专业内容以及未来更深入合作的可能性。

其中，也包括我们正在积极接触和交流的海外售前专业社区 PSC。有些合作现在还没有最终确定。所以今天，我们不想提前宣布什么。

但我们很高兴看到：

来自中国的售前管理实践，正在开始与世界另一端的同行发生连接。

与此同时，我们也在研究包括 Maven 在内的国际职业教育平台，探索未来更适合深度专业学习的产品与交付方式。海外业务实体以及相关国际运营基础设施的准备工作，也已经提上日程。

这些事情都还在路上。

但它们共同指向一件事：

06

走出去，也是为了更好地带回来

国际化还有一层意义，

我们尤其希望与中国的售前同行分享。

当我们说：

“把来自中国的售前智慧带给世界”

它从来不意味着我们认为：

中国已经拥有了所有答案。

恰恰相反。

真正走进全球市场以后，

我们会遇见不同的Sales Engineering组织，

不同的管理模式，

不同的客户文化，

不同的商业环境，

也会重新认识那些我们曾经习以为常的做法。

世界会检验我们。

世界也会教育我们。

我们希望把中国高竞争、高变化、高业务压力环境中形成的优秀实践带出去；

也希望把全球售前行业中值得学习的方法、经验和思想带回来。

让中国售前能够看到世界。

也让世界能够看到中国售前。

而最终受益的，

不仅是海外市场。

也应该包括一直陪伴售前青云荟成长的中国售前同行和企业客户。

07

18天前，我们写下了一个目标

8月21日，

当我们第一次公开宣布国际化战略时，

我们其实很清楚：

“走向全球”四个字，说出来很容易。

真正困难的是，

第二天开始做什么。

课程要一页一页重新开发。

表达要一句一句重新推敲。

市场要一个一个去了解。

海外同行要一个一个去认识。

平台、产品、品牌、运营体系，

都要一点一点重新搭建。

没有哪一步特别传奇。

甚至很多工作，很慢、很琐碎。

但我们相信：

18天过去了。

今天的售前青云荟，

当然还远远谈不上“已经国际化”。

我们甚至可以说，

才刚刚出发。

但是有一件事情已经不同：

8月21日，

“全球”还是我们写下来的一个方向。

今天，

第一门International Edition已经真正进入全球市场；

PMMI已经开始拥有英文版本；

更多国际版课程正在继续开发；

与海外售前专业生态的连接正在发生；

新的国际平台和业务基础设施也正在准备。

战略，正在一件一件变成行动。

08

我们想去的地方，依然没有变

在8月21日的文章里，

我们第一次公开写下售前青云荟新的愿景：

18天以后，

我们没有觉得这个目标变近了。

恰恰相反。

当真正开始进入国际市场，

才更能看到世界有多大，

优秀的人有多少，

我们还有多少东西需要学习。

但这并没有让我们降低目标。

反而让我们更加确定：

我们愿意继续研究AI时代售前正在发生什么；

继续把中国市场里真正有价值的实践沉淀下来；

继续向世界优秀的售前同行学习；

继续把课程、测评、方法论和工具做得更专业；

也继续把一个来自中国的售前专业品牌，

一步一步，

带到更大的舞台。

也许有一天，

当世界各地的Sales Engineer、Solutions Engineer和Presales Leader谈起专业的售前赋能时，

PresalesChina

会成为他们熟悉的一个名字。

那一天还很远。

但今天，

我们已经走出了第一步。

8月21日，我们说：

今天，我们想说：

售前青云荟 PresalesChina

使命没有变。

眼界正在打开。

边界正在打开。

而我们的故事，也正在进入一个更大的世界。